Маркетинговая составляющая бизнеса
Как мне рекламировать свою продукцию? Ритуальная деятельность очень специфична. Поэтому реклама производства памятников должна быть максимально корректной. Методы воздействия на клиентов стандартные:
- газетные объявления;
- дорожные баннеры;
- сезонные скидки (обычно зимние, потому что зимой заказов на памятники очень мало);
- скидки при заказе двух и более памятников;
Развитие бизнеса может заключаться в диверсификации производства — организации производства фотокерамических пластин, открытии сварочного цеха по производству заборов и других ритуальных изделий.
План производства
- Зарегистрируйтесь в налоговой инспекции как ООО или ИП с упрощенной системой налогообложения «Доходы» и кодом ОКВЭД 23.70.
- Подберите подходящее помещение исходя из заранее заданных параметров (для организации рабочего процесса, расстановки рабочих мест, перечня оборудования, построения процесса продаж), заключите договор аренды или субаренды, проведите ремонт (с возможностью с учетом части ремонта под аренду при необходимости). Пройти проверку в государственных службах (пожарная охрана, МЧС, санэпидемстанции, проверка качества работы). Для этого важно заранее подготовить все необходимые документы и разрешения.
- Заключаем договора на поставку сырья. Важно учитывать, что в зависимости от региона сроки доставки и материальные затраты могут отличаться. Это позволит вам создать максимально точную финансовую модель и с наибольшей степенью достоверности определить возможные будущие инвестиции.
- Приобретите необходимое оборудование. Создайте карту технологий, разработайте и утвердите должностные инструкции.
- Набираем персонал. Для этого подходят специализированные сайты (ancestor, hh). Вы также можете обратиться в кадровое агентство или попытаться дистанцироваться от конкурентов. Обучите персонал, приготовьте для них специальные предложения. Одежда.
- Подключите кассовое оборудование, установите программы учета и управления складом.
- Начните реализовывать маркетинговую кампанию по заранее разработанному плану. Запустить сайт, подготовить и выпустить каталоги продукции.
Поставки материала
Материал для возведения памятников различается не только цветом, но и местом добычи. Одним из самых дорогих и качественных является карельский гранит, который имеет мелкозернистую структуру, а значит, более устойчив к растрескиванию. Этот камень полностью непроницаем для воды, что тоже немаловажно.
Китайский гранит, о котором мы поговорим ниже, имеет пористую структуру, при падении в которую капли дождя на морозе расширяются, разбивая камень и образуя трещины.
именно в Карелии добывают не только черный, но и серый и красный гранит, изделия из которого выглядят очень красиво и необычно.
Свойства карельского гранита позволяют обрабатывать его различными инструментами, сочетая в одном памятнике гладкую полированную поверхность с шероховатой и шероховатой поверхностью.
Покупка необработанных камней для памятников через посредников означает дополнительные траты денег, но если у вас нет собственного транспортного средства, способного перевозить большое количество камня, все равно необходимо приобретать необходимый материал через третьих лиц.
найти прямых оптовых поставщиков, занимающихся добычей и предварительной обработкой камня в Карелии, очень просто: практически у каждой компании есть свой сайт в Интернете с указанием условий поставки, цен и т.д.
Но есть одна оговорка: девелоперы Depot работают только над поставкой очень крупных оптовых партий, которые обычный владелец гранитной мастерской вряд ли сможет освоить за деньги. Именно здесь становятся очевидными преимущества ритейлеров, которые, покупая материал в больших объемах, продают его меньшими партиями, естественно, получая за это свои комиссионные.
Вообще в России много компаний, занимающихся добычей и переработкой гранита. Но другие виды камня менее известны, чем Карелия, и используются в основном в регионах, где их добывают.
Китайский гранит — самый дешевый материал, качество которого полностью соответствует цене. Однако памятники из такого камня пользуются большим спросом и из-за своей стоимости.
Китайский материал, как правило, имеет неровную структуру и оригинальную «пятнистую» цветовую гамму. Поставки в Россию и продажу камня осуществляют официальные дилеры китайских компаний. Конечно, и здесь продажи часто не обходятся без посредников, поэтому для сотрудничества необходимо искать только уполномоченные организации.
Еще один вид гранита, широко используемый для изготовления памятников, — украинский. На Незалежной много месторождений гранита, названия камня также произошли от названий населенных пунктов:
- покостовский гранит (с мелкозернистой структурой);
- луковецкий, Лезниковский (среднезернистая структура);
- капустинский, корнинский (крупнозернистый).
В связи с сегодняшней достаточно сложной и напряженной ситуацией в Украине поставки природного гранита из страны в Россию несколько снизились в объеме, но каналы полностью не закрыты.
Несомненным плюсом является то, что украинские поставщики сами решают проблемы с доставкой и таможней. Бонусом также является небольшое снижение цен на материалы из-за снижения спроса на гранит со стороны Украины в связи с такой же нестабильной ситуацией в этой стране.
Вы можете найти поставщиков из соседней Украины в Интернете или в других похоронных бюро.
Другие менее востребованные виды гранита, импортируемые в страну в ограниченных количествах — итальянский, индийский, казахский, широко не используются — общие затраты на их доставку слишком высоки обратно к содержимому ↑
Технология производства
Для изготовления памятников из гранита требуется специальное оборудование, выполняющее основные работы. Времена Данилы-мастера, сидящего с долотом и молотком у гранитной стелы, давно прошли. Теперь все делается по автоматике.
Полная схема производства гранитных памятников, от принятия заказа до приемки работы заказчиком, состоит из следующих этапов:
- В офисе ритуального офиса продавец / менеджер принимает заказ на памятник, указывая в акте приема-передачи тип памятника, материал, размеры, оборудование (стандартный памятник состоит из монтажной пластины, на которой размещается бордюр, сама тумба, стела и три цветника), рисунок, дата жизни, эпитафия, рисунок, контактные данные. Кроме того, заказчик должен предоставить одну или несколько фотографий хорошего качества, из которых будет нарисован портрет на памятнике.
- Заказ отправляется в лабораторию, где дизайнер на компьютере в специальной программе на компьютере «фотографирует» фотографию, устраняя ошибки, делает компьютерный эскиз памятника. Поместив всю необходимую информацию (имя, даты и т.д.) на виртуальную поверхность).
- При этом резчик придает изделию желаемый вид, соответствующий модели, выбранной заказчиком, полирует поверхность гранитной плиты и снимает фаску с камня.
- Затем гранитная плита помещается в специальный гравировальный станок — лазерный или матричный принтер для гранита, в котором с помощью тончайших лазерных лучей или матрицы с алмазными иглами на камень наносится узор глубиной 0,1-0,5 мм. Процесс обычно занимает около суток, особенно для сложных проектов — несколько дней.
- После завершения резчик еще раз проверяет поверхность стелы на наличие царапин, неровностей, ямок и т.д., при необходимости шлифуя нужные места.
- Менеджер сообщает заказчику, что его заказ готов, его интересует необходимость доставки и установки.
В некоторых мастерских до сих пор есть услуга ручной резки гранита. Такая работа требует гораздо меньших затрат на приобретение оборудования, но для ее выполнения необходим художник, владеющий техникой огранки камня. В России осталось мало настоящих мастеров.
Следует отметить, что такая техника исполнения выглядит намного эффектнее, чем памятник, сделанный на принтере.
Необходимое оборудование
В таблице указаны различные виды оборудования, необходимого для организации гранитного цеха, с указанием их характеристик и стоимости:
Оборудование Марка Рабочая зона, мм Возможность гравировки без компьютера Глубина гравировки, мм Стоимость, руб.
| Лазерный гравировальный станок | Миртилс L90170 | 900 * 1700 | Офлайн-печать с USB или flash-карты | 0.1-06, настраиваемый | От 520 тыс |
| Матричный ударно-гравировальный станок | Миртелс Т90170 | 900 * 1700 | нет | 0,1-0,5 | От 310 тыс |
| Полировщик | MS 2600 Wanlong | От 250 тыс | |||
| Ручная шлифовальная машина | Интерскол | От 2 тыс | |||
| Советы для угловых шлифовальных машин | От 250 / штука | ||||
| Набор алмазных игл для станка | От 200 / штука |
Шрифты для печати, рисунки определенной тематики (ангелы, храмы, цветы и так далее) приобретаются отдельно на сайтах, разрабатывающих и реализующих дизайнерские решения для ритуальных агентств.
Гранитные доски
Гранитные доски — недорогой вариант гранитного памятника. Это гранитная плита толщиной 2 см, высотой 60 см и шириной 40 см. Доска прикручивается к металлическим ножкам, которые закапываются в землю или заливаются цементным раствором.
Стоимость такой гранитной доски варьируется от 7 до 9,5 тысяч рублей в зависимости от региона.
Финансовый план
Перечень затрат на создание и запуск производства дверей следующий:
| Инвестиционное открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешительных документов | 50 000 |
| Дизайн-проект помещения | 15 |
| Ремонт | 350 000 |
| Подписать | 5 000 |
| Рекламные материалы | 35 000 |
| Аренда на период ремонта | 120 000 |
| Покупка оборудования | 1,651,000 |
| Другой | 30 000 |
Как видно из таблицы, основные вложения — это покупка оборудования и ремонт. Оборудование, необходимое для начала работы, — это кассовый аппарат, производственное оборудование и сама планировка помещения.
Основные ежемесячные расходы — это покупка материалов, аренда. Кроме того, самые большие ежемесячные расходы — это заработная плата. Полный список ежемесячных затрат приведен в таблице:
| Ежемесячные расходы | |
| Расчетная ведомость (включая удержания) | 555 364 |
| Арендовать | 60 000 |
| Амортизация | 38889 |
| Утилита | 25 000 |
| Рекламная пауза | 30 000 |
| Клининговая компания | 25 000 |
| Покупка товаров | 535 813 |
| Непредвиденные расходы | 30 000 |
| Общий | 1 300 065 |
Читайте также: Оформление могилы на кладбище своими руками: как облагородить красиво и недорого
Описание рынка сбыта
Планируемый к выпуску ассортимент продукции ориентирован на покупателей со средним и более высоким уровнем дохода. Между 30 и 90 годами. Таким образом, классификация торговых площадей состоит из следующих групп покупателей:
- Мужчины и женщины, покупающие памятники во время организации похорон своих родственников и друзей;
- Специализированные ритуальные фирмы.
| Сильные стороны проекта: | Слабые стороны проекта |
|
|
| Мощность проекта: | Угрозы проекта: |
|
|
Организационная структура
Для начала вам необходимо полностью покрыть свои кадровые потребности. Общее количество сотрудников в организации составит 13 человек. На производстве будут работать 2 специалиста по камню и 3 мастера (для возможности запуска и установки, а также погрузки и разгрузки продукции). За производство отвечает руководитель производства. На складе будет работать заведующий складом.
В офисе будут работать 3 человека: бухгалтер, менеджер по продажам, менеджер по закупкам. Маркетолог и дизайнер будут работать удаленно.
Бухгалтер по бухгалтерскому учету и инвентаризации, отчетности. Работа менеджера по закупкам заключается в закупке необходимых материалов, отслеживании остатков запасов и поиске наиболее прибыльных поставщиков. Менеджер по продажам занимается обработкой входящего потока клиентов и привлекает к сотрудничеству ритуальные агентства. Маркетолог занимается продвижением организации в Интернете (поиск художников для создания веб-сайта, продвижение контекстной рекламы, создание электронного каталога), размещением рекламы на радио и телевидении. Задача дизайнера — создать эскизы памятников по индивидуальному заказу и разработать несколько типовых вариантов памятников. Директор руководит организацией. Время работы персонала с 8.00 до 17.00.
Дополнительно вы можете использовать систему мотивации для сотрудников, ответственных за взаимодействие с клиентами. Это менеджер и директор. Значительная часть их дохода будет зависеть от объема продаж.
Описание бизнеса, продукта или услуги
Перед тем, как начать изготовление надгробий, необходимо определиться с видом продукции, ценовой категорией и ассортиментом.
Памятники различаются материалами, из которых они изготовлены:
- памятники из металла или оцинкованной стали;
- гранитные, мраморные и другие памятники с противоположных скал;
- бетонные памятники, отделанные мрамором, гранитом или другим камнем.
Кроме того, сопутствующие услуги могут увеличить доход: изготовление памятных табличек для зданий или разовые заказы на барельефы и элементы декора.
Металлические памятники дешевы, поэтому их мало кто делает. Такие памятники являются побочными продуктами компаний, занимающихся производством металла и сварочной продукции. Бетонные памятники наиболее популярны на рынке благодаря своей прочности. Они декорированы мрамором, гранитом и другими элементами.
Поэтому в этом бизнес-плане мы будем рассматривать изготовление памятников из гранита, мрамора и бетона, а также сопутствующих товаров (барельефы, элементы декора и т.д.). Кроме того, дополнительным источником дохода станет установка памятников (первоначально с использованием арендного оборудования). В будущем можно рассмотреть возможность изготовления памятников из других видов камня, но это потребует дополнительного оборудования и найма или переподготовки существующего персонала.
В качестве локации необходимы производственные помещения площадью не менее 100 кв.м, складские помещения 30 кв.м и офисы не менее 20 кв.м.
При выборе помещения следует учитывать, что помещение должно иметь удобную планировку, иметь большую дверь (для возможности перемещения памятников нестандартных размеров) и иметь удобные подъездные пути. Наиболее подходящим местом является небольшое самостоятельное производственное здание или помещение в здании, предназначенное для размещения множества небольших производств. Рядом можно разместить склад и офис. Часы работы производства, склада и офиса — с 8.00 до 17.00 в будние дни.
Продажи и маркетинг
Чтобы продвигать продукт и запускать эффективную маркетинговую компанию, необходимо внимательно изучить рынок сбыта продукта. Грамотно построенные маркетинговые мероприятия обеспечат необходимый для развития компании оборот, привлечение новых клиентов. Поскольку потенциальные потребители относятся к широкой возрастной группе, для достижения этих целей необходимо предпринять следующие действия:
- Запустить рекламную кампанию в Интернете, на радио и телевидении.
- Необходимо наладить должность менеджера по продажам, которому необходимо наладить работу с ритуальными агентствами, а также обрабатывать поток входящих заявок.
- Предоставьте покупателям возможность выбора из существующих стандартных продуктов или возможность изготовления продукции на заказ.
- Создайте каталог товаров в электронном и бумажном формате.
Также следует отметить, что в этом случае большинство вопросов будут входящими, исходящие звонки и сообщения будут эффективны только в случае налаживания работы с представителями ритуальных агентств.
Оформление бизнеса
Для организации производства памятников не нужно получать специальные лицензии и разрешения. Предпринимательство можно зарегистрировать как индивидуального предпринимателя или зарегистрировать как общество с ограниченной ответственностью — особой разницы нет.
Нюансы регистрации заключаются только в том, что если бизнесом будет заниматься несколько человек, статус индивидуального предпринимателя не подойдет.
